定位不對.努力白費-多么痛的扒皮會領悟

2021.7月12號這天，我們西安相遠科技有限公司網(wǎng)絡部和銷售部參加了牛商匯組織的扒皮會。扒皮會很榮幸地邀請到了中國文案牛人牛遇草同志。通過這次的扒皮大會，收獲繁多，感悟深刻。

在大會的開始，全體人員先宣讀了扒皮會宣言，扒皮會宣言的意思就是提前告知前來扒皮的各個公司，指出每個公司的不足之處，指引公司往正確的有利公司發(fā)展的方向去改進，摒棄一些以前的傳統(tǒng)思想.頑固思想.從客戶的方向，逆向甚至更多的層面來對每個公司做出扒掉不好的。錯的，壞的問題。在這個過程中，往往是艱難的，有時候會因此產(chǎn)生意見不合爭吵等嚴重后果，提前讓大家宣誓，前來參加扒皮會議的公司人員，都是心甘情愿地接受扒皮。

      大會開始以后，最開始是先從“我是誰？我的客戶是誰？我的核心產(chǎn)品是什么？客戶的需求及我們的優(yōu)勢？”針對這四個問題?？偨Y西安相遠科技有限公司是一家20年磁翻板液位計研發(fā)定制廠家.以前我們銷售，就是埋著頭去賣，雖然網(wǎng)絡和線下都有一定的客戶，但是我們的定位并不準確。西安相遠主要生產(chǎn)磁翻板液位計 浮子液位計 磁浮子液位計 防腐式液位計，生產(chǎn)這些儀表全國各地大概有1500多家，在全國磁翻板液位計消費產(chǎn)值平均下來，競爭是非常激烈的.在這種情況下，我公司客戶群是那些，定位在哪里？當提到這個問題的時候，我想到以前，因為我們的產(chǎn)品屬于石油，化工，冶金，電力，市政，水處理，污水處理，食品行業(yè)，等眾多行業(yè)都可以使用.因此我們都認為，客戶是所有可以使用的西安相遠儀表的行業(yè)，但是并沒有一個明確的定位。跟水箱水處理行業(yè)的磁翻板液位計廠家比起來我們的產(chǎn)品價格不占優(yōu)勢，但是質量又高于這個行業(yè)的要求，所以往往是價格賣的又低，每個人還都很累。公司整體每年增值業(yè)績也不是很理想。但是牛遇草同志讓確定“我的客戶是誰，”在定位的時候，我們發(fā)現(xiàn)了公司的優(yōu)勢，相遠磁翻板液位計擁有專業(yè)機構的防爆證、油田入網(wǎng)證、可為客戶提供個性化訂制、公司嚴格按照國家標準留有安全冗余、確保不泄露、不發(fā)生安全事故。相遠液位計采用耐高壓、耐腐蝕、耐酸堿、耐高溫、耐溶劑材料和生產(chǎn)工藝加上嚴格按照國家標準的和iso9001國際質量認證以及技術高工的技術支持從而讓我們的產(chǎn)品更安全、更穩(wěn)定、不泄露，等等眾多優(yōu)勢。所以指導我們定位在了石油化工行業(yè)，使我們相遠的同志茅塞頓開，猶如在大海里航行的夜船，一下子找到了需要航行的目標，牛遇草老師就如同燈塔一樣，照亮著我們前行目標，走最快的海航線，最快的達到目的地。

我記得印象最深的，還有牛遇草同志對在場同志最常說的一句話，“誰誰誰，你是個好同志??！”。最開始聽到的時候，我總是內(nèi)心一笑，覺得是口頭禪，但是后來我才發(fā)現(xiàn)，每次在現(xiàn)場同志做對一件事情，或者在指導下做對一件事情的時候，他才會說這句話。無形之中就是對于別人的支持贊美，以及更加鼓勵他做得很棒，增加每個人的自信心。而不是我們習以為常的批評。在這種鼓勵下，我相信每個人以后會做得更好。      我記得印象最深的，還有牛遇草同志對在場同志最常說的一句話，“誰誰誰，你是個好同志??！”。最開始聽到的時候，我總是內(nèi)心一笑，覺得是口頭禪，但是后來我才發(fā)現(xiàn)，每次在現(xiàn)場同志做對一件事情，或者在指導下做對一件事情的時候，他才會說這句話。無形之中就是對于別人的支持贊美，以及更加鼓勵他做得很棒，增加每個人的自信心。而不是我們習以為常的批評。在這種鼓勵下，我相信每個人以后會做得更好。

我想對牛遇草同志說一聲：“感謝！”，扒皮大會更多的是改變每個人，讓更多的達不到，做不到，不知道，變成我們有什么，可以做什么，能為客戶帶來什么，我們有哪些優(yōu)勢，并且大聲的告訴客戶，說出來每個公司的優(yōu)勢，才能得到更多客戶的認可。